【昆明酒店用品公司】如何在产品竞标中脱颖而出

      云南久久佳美酒店用品公司主要产品有：一次性牙刷、一次性拖鞋、一次性香皂、一次性梳子、一次性酒店用品套装系列、浴衣、浴袍、毛巾、地巾、床上四件套、被单、枕芯、枕套、烟灰缸、杯子、收纳盒、垃圾桶；床上用品提供床单、被套、枕套、被芯、枕芯、床尾巾、抱枕、床裙、保护垫,毛巾--面巾、小方巾、地巾、浴巾,浴袍。 

      第一个是酒店运营总监，作为项目推动者，搞定这类人，由他负责帮咱们推动进展，你可以跟他分点红利；另一个是酒店的采购总监，你要做好人情，不要叫他捣乱，多送礼，但不要送钱哦，否则运营总监就不会跟你玩啦；最后一个是老板或主管副总裁，这类人做到点头之交就行，平时发发短信就行，不要作为主攻方向，因为没有介绍人，你也很难攻上去。很多项目销售，搞不清楚什么项目推动者，什么是维护者，什么是点头之交，一通瞎忙活，能有什么结果？所以，你需要在酒店内部安排你的内线（情报人员），给你提供这些信息，以便有针对性的攻克关键人。开单=人情做透+利益驱动。把握好关键人，做好客情关系，做得像“亲兄弟”一样。后面再利益驱动就可以了。